2023年1月に入社し、Sales＆Marketing Divison（以下、SMD）のソリューションセールス営業第2チームに所属しています。
現在はアカウントエグゼクティブ（法人営業）として従業員数500名〜5,000名の企業さまを主に担当しています。

前職では物流業の業務改善SaaSの営業・導入支援・カスタマーサクセスを担当していたのですが、他にも新機能の企画開発を行うなど業務範囲が非常に広いものでした。カスタマーサクセスとしてアップセルの提案に軸を置きたいと思っていたのですが、業務範囲が広すぎるため、お客さまへの提案活動にあまり集中ができないと感じていたことが転職のきっかけです。

そんな時、チームスピリットの求人を目にしてカジュアル面談に応募しました。今までは20代が中心でとても元気がよい会社が多かったので、平均年齢が30代のチームスピリットは落ち着いた雰囲気で、自分らしく働けるかもと思ったのが第一印象です（笑）。

入社の決め手になったのはサービスの強さです。やはり自分が提案するサービスは自信を持って提案したいので、開発の人数の割合が多いことや、Salesforceプラットフォームというのはとても強い魅力でした！

従業員数500〜5,000名規模の企業さまを中心に営業活動をしています。新規商談はプリセールスと一緒に行うので、私は主に提案骨子の立案、商談を前進させる動きに注力しています。

営業活動の入り口としては、主にお客さまからのお問い合わせ（インバウンド）と、自分たちでゼロベースから開拓する場合（アウトバウンド）と２パターンあります。

インバウンドの場合は、お客さまがすでに抱えていらっしゃる課題に対してのソリューションのご提案と、さらにその課題の先にある、従業員の生産性向上に向けたお取り組みについてもご提案しています。

アウトバウンドの場合はゼロベースからのご提案になるので、まずは日本における企業の生産性についての社会課題などをお話しながら、企業さまが抱える課題感をヒアリングしつつ生産性を向上させるためのプロセスについてお話ししています。

やはり、チームスピリットが提供できる価値をお客さまに共感いただき、サービスの導入が前向きに進んだ時や導入決定をしていただいた時はとても嬉しいですね！

自分ひとりでは苦戦していた商談も、上司やプリセールス、サポートチームの方々に協力をしていただいたことでうまく商談が進むことも多いので、とても感謝しています。

営業なので、自分の頑張りはわかりやすく結果として返ってきますし、お客さまから直接お褒めの言葉や厳しいご意見もいただけるので、とても刺激があってやりがいを感じることができています。

現在所属している営業第２チームは、4人程度で構成される３つのユニット制となっています。ユニット内で情報共有がしやすいですし、ベテランの上司からは日々、実際の現場ですぐに役立てられるノウハウを伝授してもらえる距離感で働けています。

お客さまへの打ち手をすぐに実践できるので、インプットとアウトプットがすぐにできる環境がとてもありがたいです。
何より、ユニットで目標を達成しようという一体感が持てるのがいいですね。

まだ入社して1年ほどなので、一人前とは言えません。尊敬している先輩方のように、お客さまへ幅広い提案ができるようになりたいと思っています。めげずに、自分の成長のためにたくさんのことをインプットしていきたいです。

また、違うチームの方との交流の機会や、社内の雰囲気を良くするための活動には積極的に参加したいと思っています！

奥田さん、ありがとうございました！